衣柜企业打破销售寒流 自我转型走出新运营之道
2015-08-25
在传统主流渠道卖场遭遇“销售寒流”的背景下，如何打破这一困局成为衣柜企业亟需解决的课题。伴随“电商”、“互联网+”等新概念的不断涌现，衣柜销售渠道面临新的挑战和机遇。衣柜企业通过自我转型或能走出一条新的运营之道。
传统卖场遭遇“销售寒流”
现下，衣柜企业的传统销售渠道卖场遭遇“销售寒流”，对于目前衣柜行业生意难做情况出现的原因，有业内人士指出，主要包括几方面：一是供需不平衡，目前衣柜行业已进入供大于求的状态，二是渠道分流，电商的涉足使得衣柜市场竞争变大。
如何打破这一困局求得发展成为各大衣柜企业的重点。面对日趋同质化的市场定位、布局以及运营模式，业内人士表示单一品类的经营已不适应中国消费者的需求，想要从中凸显而出，衣柜企业和卖场要做好定位，不宜急躁，在扩张的时候要对竞争环境物业情况、地段、市场购买力等进行综合评估、做足功课，不宜盲目扩张开店。与此同时，衣柜企业和卖场要懂得自我转型。
衣柜企业转型 首要需满足消费需求
对于衣柜企业来说，转型的关键是确保顾客体验和满足顾客需求。具体而言，第一，在门店店面设计风格与配套上开动脑筋，可投入更多的体验性服务元素，让卖场门店极具“生活范儿”；第二，在产品上的创新；招商过程中要引进有生命力的产品，更加新颖的产品才能吸引消费者的注意；第三，经营策略的创新；只有经营上得到创新，才能更好的吸引住消费者。
另外，业内人士认为，衣柜企业要创新和升级产业模式，适应主要客户群体消费习惯的变化及更挑剔的眼光，应该尝试用新的经营方法与竞争策略来抢占或坚守市场份额，引领产品结构调整、品牌升级，并引导人们消费观念的转变，以“专业化管理+全方位服务”的经营理念，改变传统运营模式，为消费者提供更舒适的购物体验。
衣柜企业渠道布局：电商、卖场共融
现今，网络化消费开始不断分食传统衣柜实体店的销售份额，作为传统衣柜店面，如何吸引消费者进店，使得各大销售商绞尽脑汁。面对这一现状，业内人士表示，电商、互联网是未来大趋势，作为传统衣柜企业应该认识到这种变化，紧随这一变化。在这个大环境下，不管是传统卖场，衣柜企业，都不能盲目跟风凑热闹，不然也只是一种烧钱行为。传统卖场与电商结合上要立足消费者的需求，创造出自我的一套营销模式，并将重点放在如何将实体店与电商结合上来。
来源：中华衣柜网
