家具究竟为何卖不动?
2015-08-31
失败前期没有征兆，失败后期找到原因。根据木桶理论，您的短板决定您的优势，短板决定生死，“短板”的存在，制约着整个体系的发展瓶颈，因此，企业千万不能让营销短板制约了全盘的发展!
产品卖不动，无外乎五个方面原因：
原因一：产品力存在不足
产品力是根本，决定能否做长做久。曾经很多人说，只要营销做得好，水也能卖出天价!现在谁敢夸这个海口?事实证明，营销做得好，只能短时间“忽悠”成功;要想产品销售得长久，没有过硬、满足消费者需求的好产品，想做成功比登天还难。
产品投入市场前，调研市场，制造出消费者有需求的产品，先确保品质，再看功效!产品形象要美观，拿着上档次，细看有内涵。
产品力是营销成功的核心要素，也是成就品牌的基石。产品力由产品的内涵与外延构成，内涵与生俱来，外延后天靠营销打造。
原因二：策划力平淡无新意
策划力给产品插上成功的翅膀，无产品，不策划!没有策划，鱼翅只能当粉丝卖!好的产品定位、产品概念，会使产品大大增色，会激发消费者的购买欲望，好的营销策划，会使营销过程变得更加生动，更富有激情。
策略精准，创意为本!定位概念要差异，广告表现要出彩，活动策划要出位。
营销处处皆策划，没有策划就没有灵魂。策划好可点石成金、四两拨千斤。人力不同，方法不同，策划结果就会天壤之别。
原因三：决策力方向偏离
决策力把握大方向，决定你的核心模式。方向不对，一切白费，在错误的方向指引下，你会越走越偏离，甚至背道而驰，想成功谈何容易!
洞察市场，理性分析，精确评估，科学决策。把握战略方向，按市场结果导向来操作市场，找准市场切入点，打造样板市场，然后迅速复制，全面引爆目标市场。
原因四：执行力明显不足
执行力是营销成功的保障。再好的方案，也要团队去执行，没有团队、没有网络、没有终端，只能望洋兴叹，产品连与消费者见面的机会都没有。
团队精干，执行有力!队伍要稳定，培训要跟上，激励要到位。执行是检验策划的重要标准，也是营销成功的坚强后盾。
执行力包括激发执行意愿、提升执行能力、完成执行方案。
原因五：传播力跟不上
酒香也怕巷子深，没有传播，何谈品牌?在中国，做营销就需要传播。没有传播，就没有品牌;没有传播，就无法亮剑。
有策略的传播，有系统的传播!目标要聚焦，主次要分明，重点要突出。不同的产品，不同的营销模式，对应不同的传播形式。
传播需要瞄准目标，集中兵力，精确打击，软、硬结合，整合传播，爆破力强。
老产品为什么卖不动?老产品不是死在市场上，是死在企业老总心里和业务员手里。一款推广两三年的老产品，为啥现在推广不动呢?只有用做新品的思路来操作老品，才能保持老产品的活力。人有审美疲劳，人都有喜新厌旧的心理，婚姻都有7年之痒，何况一款产品呢!推广老产品，一定要坚持策略性的营销，厂家坚持推广，渠道商就有信心。
如今是变化的时代，一定要跟上时代的节奏，曾经靠电视广告或墙体广告就能成功的时代已经过去，目前媒体选择的多样化，企业在运作产品时，一定要充分整合电视、楼宇广告等生活化媒体、互联网、纸媒、户外等传播媒介，而且要按当初的战略规划进行有计划的投入，策略性的引爆市场，才能让品牌落地并且有持久的生命力。
来源：九正建材网
